Razrabotki

Техники за продажби и договаряне на фирма „АДВАНС“

€20,00

С включен данък.

Разработка - 24 страници 

 

Тема:

Техники за продажби и договаряне на фирма „АДВАНС“

 

 

Съдържание

 

Увод

ТЕОРЕТИЧНА ЧАСТ:

ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИ АСПЕКТИ НА ПРОДАЖБИТЕ

1.     Техники за продажби и договаряне

2.     Стъпките на продажбата в 5 етапа

3.     Връзка между маркетинга и продаването

4.     Продаване и маркетинг – същност и връзка между тях

 

ВТОРА ЧАСТ:

ИЗСЛЕДВАНЕ НА НАСЪРЧАВАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ НА „АДВАНС”

  1. Насърчаване на продажбите 

1.1.         Основни стратегии за насърчаване на продажбите

2.     Насърчаване на продажбите

 

ТРЕТА ЧАСТ:

ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА УСЪВЪРШЕНСТВАНЕ НА НАСЪРЧАВАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ

Заключение

Литература

 

ЛИТЕРАТУРА

1.     Аврамов, В. Комуникационна политика на фирмата. Изд. Сиела, 2003.

2.     Благоев, В. Маркетинга в определения и примери. Държавно издателство – д-р Петър Берон.  1989.

3.     Балева, В. и колектив. Стокова политика. Университетско издателство „Стопанство“, 2000.

4.     Зайлер, А. Маркетинг. ИЦТТ „Информа“. 1994.

5.     Доганов, Д. Интегрални маркетингови комуникации. Университетско издателство „Стопанство”. 2003.

6.     Иванов, П. Цели, стратегии и програми в маркетинга. Институт за следдипломнна квалификация 2003.

7.     Котлър, Ф. Управление на маркетинга. Издателство „Графета“, 2000.

8.     Котлър, Ф., Мелисън, Дж. Еволюция на маркетинга. Издателство „Тракия“, 2003.

9.     Костова С,  Петров И. Продаване и управление на продажбите. 2002.

10.    Мавалски, А. Търговски маркетинг. Университетско издателство „Стопанство“,  1997.

11.  Менчева, Л. Лозанова, О. Маркетингови комуникации. Издателство „Тракия-М“,  2003.

12.  Стоянов, Д. Индустриален маркетинг. Издателство „Дионис“, 1997.

13.  Ушева, М. Управление на продажбите и бизнес логистика“. Бл., 2017.

14.  Хетън A. Планирането в маркетинга. Издателство „ИнфоДар“,  2000.

15.  Чаушев и колектив. Търговия на едро.  Издателство „Тракия-М“, 2002.

16.  Blythe, J. (2005). Managementul vânzărilor și al clienților cheie. București: CODECS.

17.  PortalManagement. (2017, Septembrie 11). Tehnici și reguli care sa te ajute să vinzi mai mult. pe Noiembrie 11, 2018, de pe Portal Management: